2018/11/05
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低价竞争是机床企业的“取胜之匙”吗？
竞争是企业间不可避免的行为。企业的目标就是实现盈利、创造价值，而在企业盈利实现的过程中竞争就难免会产生。企业间保持良好的竞争关系，可以帮助企业更新技术、完善服务，为消费者提供更实惠更优质的产品；反之，不当竞争则会让企业步入深渊甚至走向灭亡。
恰巧，在机床行业，不当的竞争屡屡可见，比如低价竞争。我们经常会看到这样的场景，一些企业老板们无不自豪地公开炫耀自家产品低廉的价格：“我们的机床卖得就是比别人便宜。别人卖20万，我卖18万；别人卖18万，我卖15万；别人卖15万，我卖10万。”在他们的口中，廉价似乎成了最好的营销手段，并且能够拿来随口夸耀。只要机床够便宜，就不愁用户不买。所以，我们不禁质问到，低价竞争真的是机床企业的捷径吗？
诚然，较低的价格可以帮助企业获得更多的销量，但并不意味着带来更大的利润。机床行业本身是一个薄利的行业，大多数企业的纯利润保持在很低的区间内。如今，一再降低价格导致单个产品的纯利润降低，企业拥有的利润减少，势必导致之后的研发、生产、销售等一系列资金链产生问题。如果某一处的资金链断裂，整个企业就瞬间瓦解。所以，低价竞争宛如在“走钢丝”。
从研发层面讲，机床企业所需要的研发费用是一笔巨大的开支，欧洲、日本的机床企业之所以技术先进，是因为研发周期长，研发费用充足。而这研发费用就来源于产品的利润，我们很少见到这些国家依靠低价竞争来招揽客户，也是因为降低利润会影响研发、生产等各个方面的资金投入。所以，企业的发展依靠的是投入与产出良好循环，明明低利润还在标榜自己千万研发的，听听也就罢了。
当然，低价竞争也不一定完全代表低利润，也有一些机床企业在低价竞争中“剑走偏锋”的。这些厂商以次充好，用劣质的机床部件代替正规的机床部件，在低价中谋取利益。但是这样的做法实质上是在欺骗消费者，只要消费者使用产品发现了其中的问题，就会对企业失去信任。信任一旦消失，消费者就再也不会选择企业的产品，更甚者机床企业还要吃上官司。
除了以上的问题，低价竞争还有一个遗患，就是对品牌的影响。如今，不少的国产机床企业已经崛起，其三轴、五轴机床在精度、稳定性等方面都有了长足的进步，但是依然卖不上价。因为他们之前长期的低价竞争导致用户对其品牌的认可度降低。当用户认为你的品牌就是廉价的，即使质量大幅上升，价格也能很难得到大幅的提升。
我们去商场经常会看到两种标语，一个是“促销打折”，一个是“拒不还价”。“促销打折”的那家即使这两天门庭若市，往往过两天就换了门店，反观“拒不还价”的那家，虽然不能门庭若市，但胜在细水长流，凭借优秀的质量不断发展。机床行业同样如此，低价竞争虽然可以短时间内吸引大量用户，但这种方式难以持久，而且“后遗症”颇多。对于机床企业来说，相较于低价竞争，良好的经营策略、积极的研发投入、优秀优质的产品产出才是正道。
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