行业解读丨中国机床行业如何掘金俄罗斯市场？

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        俄罗斯是中国“一带一路”战略中体量最大的市场，普京政府发展重心东移的“远东开发”战略与我国“一带一路”战略重点契合，也给中俄经济合作激发出新的市场空间。在如此良好的市场环境下，中国装备制造业更多地把目光看向了海外市场，机床工具行业也在探索海外市场的商机。今天，我们就一起来看看俄罗斯机床市场！

        俄罗斯机床市场需求概况

        作为全球第十大机床市场，2018年俄罗斯机床进口市场增长23.01%，达到13.59亿美元。所有类别机床的进口金额都有增长，其中三种产品增幅表现最为亮眼；放电加工机的增幅高达45.59%；磨床增加44.83%；拉伸机及滚压螺丝机增加43.76%。

        目前俄罗斯对机床需求较大的城市为莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡、新西伯利亚、车里雅宾斯克、乌法、喀山、克拉斯诺达尔、顿河畔罗斯托夫及皮尔姆。

        青睐“中国制造”

        2018年，俄罗斯机床前十大进口来源依序为德国、中国、意大利、中国台湾、日本、韩国、瑞士、美国、捷克和西班牙。中国为第二大进口来源国，2018年进口额1.90亿美元，比2017年增长68.45%，占进口比重13.94%。

        根据World Trade Atlas资料显示，2018年第一季度中国制造的机床在俄罗斯的销售额就达到了1亿美元，远超欧洲机床的0.73亿美元销售额！这也使得俄罗斯成为我国东欧的第一大客户。这主要是由于欧洲机床售价较高，很多俄中小企业都将性价比高的中国制造机床纳入了采购名单。

        最受欢迎的中国机床为滚压机与连续铸造机。这两类产品在俄罗斯十分畅销，占到了同类产品中销量50%左右。虽进入俄市场较晚，但因超高的性价比，无论从哪个方面对于我国出口机床的企业来说，俄罗斯都是一个重点开发区域！

        俄罗斯市场开发建议

        1 俄机床市场最大需求来源于军工、核电领域，需求更多高端、大型和专用设备。所以出口到俄罗斯的机床产品可以更多围绕这些品类。

        2 俄罗斯人对于没有合作过的纯粹外国供应商不能完全信任，合作初期最好通过代理商或当地相关企业深度合作。

        3 中国机床虽然在俄有很强竞争力，但老牌的机床供应国如：德国、意大利、日本瑞士，在俄罗斯也有着举足轻重的地位。所以开发俄市场除了选择线下渠道合作，线上品牌方面的渗透营销也是不能忽视的重要因素。

        （来源：丝路赞学院）